核心提（tí）示：资料图（tú）：中（zhōng）国（guó）安保人员与伊方（fāng）同（tóng）行合影。 专业化的安保（bǎo）咨询和体系提供，必须成为中（zhōng）国海（hǎi）外（wài）企业的（de）一（yī）项（xiàng）购买服（fú）务 因为殷（yīn）卫宏的企业，2013年（nián），在东非海岸、阿拉伯海至斯（sī）里兰卡之间航行的中国商船，减（jiǎn）少（shǎo）了超过1400万（wàn）美元（yuán）开支。 这（zhè）个（gè）数字（zì）专业化的安（ān）保咨询和体系提供，必须成为中（zhōng）国海外企业的一（yī）项购买服务。
资料图：中国安保人员与伊方同（tóng）行合影。
因为（wéi）殷卫宏的（de）企业，2013年，在（zài）东非（fēi）海岸、阿拉伯海至（zhì）斯里兰卡之间航行的中国商船（chuán），减少（shǎo）了（le）超过1400万（wàn）美（měi）元开支。这个数字，差不多是中国海运企业在这个海域安保费（fèi）用（yòng）的（de）一半。
这位华信中安保安服（fú）务有限公（gōng）司(以（yǐ）下简称“华信（xìn）中安”)董（dǒng）事长，曾经的陆军第38集团（tuán）军普通一兵，如今麾下（xià）有8000多（duō）名员（yuán）工。
其中210人进（jìn）入其海外安保业务——他们大多是退役军人，来自（zì）番（fān）号隐秘（mì）的陆军战区级（jí）特战部队（duì）、武警“雪豹”特种部（bù）队、海军陆战队以及其他中国军队的精锐部（bù）分。
殷卫（wèi）宏习惯于在部队时那样，称他们为“战士们”。只不过，这（zhè）些年轻人如今是这家民营企业的（de）雇（gù）员，为海外的中国企业（yè）提供（gòng）武装（zhuāng）护卫。
从2011年进入这一领域以来，殷卫宏的业务快速成（chéng）长，他的成功之（zhī）道在于（yú）这个市场的特殊性。
离开平（píng）稳的国内环境（jìng），中国企业在非洲、南美等地（dì）开（kāi）荒（huāng）深耕，他们渐（jiàn）渐（jiàn）发现，从使领馆和当地政府（fǔ）哪里（lǐ），很难获得与国内量级相当的公共（gòng）安全服（fú）务。
这（zhè）个（gè）由种种因素造成的市（shì）场空白，用全国政协外事委员会（huì）副主任韩（hán）方明（míng）的话说，需要由非（fēi）政府机构（gòu）提供的安全服务来填补：借鉴（jiàn）其他国家的成（chéng）熟（shú）经验，比如允许中国安保公司（sī）走出国（guó）门，承（chéng）担更多安全防范任务，为高风险地（dì）区（qū）的驻外（wài）机构和企业提（tí）供武装安全保障。
这位全国政协外事委员会公共外（wài）交小组召集人（rén）还认为，应该鼓励中（zhōng）国（guó）非政府机（jī）构、民（mín）间智库走出国门参与安全防（fáng）范、预警、评估和培训。
而对于这种服务（wù）于中资企业“走出去”的特殊“走出去”，韩方（fāng）明说（shuō），“还（hái）需要国家相关职能（néng）部门给予（yǔ）足（zú）够的重视（shì），使该行业规范化，并从根本上（shàng）给予支持。”
老船（chuán）长的愤怒（nù）
在北京西南四环外“华信（xìn）中安”总部四楼的海外事业（yè）部调（diào）度（dù）中心，大屏（píng）幕上的抽象图标，代表（biǎo）几十艘（sōu）正（zhèng）在印（yìn）度洋上航行的商船。
它们中既有散货轮、集（jí）装箱船，也有满（mǎn）载原油的超级油轮，绝大多数都属（shǔ）于中国企（qǐ）业。
在2011年进入海外安保领域（yù）之前，“华信中（zhōng）安”已经（jīng）在全国（guó）各（gè）地雇有4800多名员工。除了（le）国防科工委、四大行（háng）总部这（zhè）类国内（nèi）重点保卫单位，殷卫宏还有很多世界500强（qiáng）客（kè）户。
按照他的说法，这家由他和“16个小武警”开始的企业，还（hái）会继（jì）续走规模（mó）化扩展的（de）道路。
但2010年，他偶然遇（yù）到一位（wèi）老船长。船长说，某次问自（zì）己船上雇佣的外国安保（bǎo）人员总共携带了多少（shǎo）子弹（dàn），对方回答100多发。
船长问，如果打（dǎ）完（wán）了怎么办。对方回答，那就投（tóu）降。
船长对殷卫宏说，自（zì）己的船（chuán）下是拿着武器（qì）准备抢劫的海（hǎi）盗，船上（shàng）是收了高额安保费用（yòng）、拿着武器（qì）却可能轻易投降的外国保安。
自（zì）改革开放以（yǐ）来的二三十年间，“走出去”的中（zhōng）国企业（yè）屡屡遭遇不同类别的安全威（wēi）胁，但最（zuì）终像（xiàng）一（yī）根锥子刺破口袋的，还是印（yìn）度洋（yáng）上（shàng）的海盗危机。
2009年，索马里（lǐ）海（hǎi）盗成了美（měi）国《时代（dài）》周刊的年度人物（wù），也（yě）发生了中国籍轮船在也门被劫持的事件。
当时由交通运输部、海军、总参谋部等（děng）相关（guān）单位拟（nǐ）定的应对体系中，曾经设计了一个可能被称为“交通运输部海上护（hù）卫中心”的机（jī）构，希望在（zài）军、警、内（nèi）卫之外（wài），建立不会对（duì）其（qí）他国（guó）家构成（chéng）敏感刺激的第四种力量，为（wéi）中（zhōng）国船只提供安（ān）全服务。
保安公司看起来是最适宜（yí）承担（dān）这（zhè）个责任的（de）机构。然而，根（gēn）据《保安（ān）服务管理条例（lì）》，“国（guó）家机关（guān）及其（qí）工作人员（yuán）不（bú）得设立保安服务公司，不得参与（yǔ）或（huò）者变相参与保（bǎo）安服务公司的经营（yíng）活动。”
种（zhǒng）种（zhǒng）因素之下，国（guó）家层面最（zuì）主（zhǔ）要的举措，是派出海军护航舰队。
而对于大（dà）多数船只（zhī）、包括中国船运（yùn）企业来说，聘请武装护卫（wèi）人（rén）员是更为实用的选择。
在这次国际安保行（háng）业发展的契机中，英（yīng）国（guó）安保企业占（zhàn）尽先机。“从2010年到2011年（nián），两家（jiā）大的英国（guó）公司迅速占（zhàn）领了印度洋武装护卫商船的（de）合（hé）同。”殷卫宏（hóng）说。
一般情况下，印度洋的武装护卫自（zì）斯里兰卡附近海（hǎi）域开始，用大约十天时间抵达曼德海（hǎi）峡或吉（jí）布提附近（jìn）的终（zhōng）点。
一个持（chí）有武器的护卫（wèi）小组（zǔ）通（tōng）常有4个人，共需支付六七万美元。后来需要安保服务的船只太多，外国公司经常减量为两（liǎng）人（rén）一（yī）组，但报酬不变。
南京远盛（shèng）船务总（zǒng）经理江保（bǎo）泉告（gào）诉《瞭望东方周刊》，英国、美国的安保公司在2009年后都曾主动（dòng）联系过他们，“要价很贵（guì），这些年航运（yùn）又不景气，而且（qiě）我们（men）对外国安保公司不了解（jiě），不知道会不会有其（qí）他风险。”
这家海运（yùn）企业运营十几条（tiáo）船，固定从中国经印度（dù）洋（yáng）、红海（hǎi）最（zuì）终抵达地中海。虽然海盗威胁现实而紧迫，但他（tā）们还是迟迟未（wèi）敢（gǎn）聘请外国安保公（gōng）司护航（háng）。
中国人民公安大学原（yuán）校长孙中国说（shuō），目前中国海外企（qǐ）业对国内公司提供（gòng）的（de）海外安（ān）保服务需求（qiú）缺口非（fēi）常巨（jù）大。因为这些企（qǐ）业主要分布（bù）在形势不稳定的欠发（fā）达地区（qū），而且对雇（gù）佣外国安保公司并不感（gǎn）冒。
“尽管我（wǒ）们有（yǒu）800多家保安（ān）公（gōng）司，年产值100多亿元，海外业务发（fā）展却严重滞（zhì）后（hòu）。”孙中（zhōng）国说（shuō）。
身为武警（jǐng）少将的孙中国在退出现役后，为一家从事海外安保业务（wù）的公司担任总（zǒng）教官和顾问（wèn）。
今（jīn）天，国内（nèi）真正开展海外安保业务的民（mín）营企（qǐ）业，还是只有（yǒu）三四个成员（yuán）的小圈子（zǐ）。
“兵（bīng）变”
全世（shì）界所有著名的安保公司，都把本国退伍军警人员（yuán）作为（wéi）最优质的人（rén）力资源（yuán），殷卫宏也（yě）不例（lì）外。
在决（jué）定进军海外安保行业之（zhī）后，殷卫宏首先利（lì）用之前与部队建立的招聘网络，吸引最好的退伍（wǔ）战士（shì）加（jiā）盟。
到2010年12月（yuè）“退伍季”时，58名刚刚（gāng）脱下（xià）制服的军人被“华信中安”吸引，走进（jìn）训（xùn）练（liàn）营。根据殷卫宏的要求，所有人都要（yào）持有部（bù）队领导的推（tuī）荐信，以证明他们的（de）能力和品（pǐn）格。
其中有6名少校，还有好几（jǐ）名五级士官——一名士兵若想达到这个级（jí）别，需要在军队服役18年，而且由正军级（jí）以（yǐ）上单位（wèi）批准。
这个（gè）情（qíng）景（jǐng）就像军旅电视剧《士兵突击》中的情节：经过层层选拔的精（jīng）英们到老A部（bù）队报到，结果发现每个（gè）人都是“精锐中的精（jīng）锐”。
开营第三天，就发生（shēng）了被殷卫宏（hóng）称为“兵变”的事情：20多个人要集体离开。
优秀的退役军（jun1）人们之所以想获得（dé）“华信中（zhōng）安（ān）”这份工（gōng）作，重（chóng）要原因之一是后者可以提供每月（yuè）2万（wàn）元（yuán）以上的收入（rù）。
“绝大多数人想（xiǎng），不（bú）就是来干个（gè）保（bǎo）安（ān）吗？我（wǒ）在（zài）部（bù）队是（shì）骨干（gàn），三等功（gōng）都得过（guò）好几（jǐ）次。”殷卫（wèi）宏（hóng）回忆起这次经历时说，大多数人急于（yú）尽快进入岗位，因为3个月培（péi）训期间是没有2万（wàn）元月薪（xīn）的。
“另外（wài）一（yī）些人的想法（fǎ）是，说工（gōng）资那么（me）高（gāo），但（dàn）又这么折腾（téng），是不（bú）是骗人的（de）。”“华信中安”海外事业（yè）部（bù）调（diào）度总（zǒng）监梁（liáng）斌（bīn）告诉本刊记者。
他说，对于培（péi）训，他们自有考（kǎo）虑：一名优（yōu）秀的军人（rén），不（bú）一定天然就是一个（gè）出色的武装安保（bǎo）人（rén）员。“军人是以攻（gōng）击性（xìng）为主，但安保人员突出防（fáng）御性，思（sī）想、心态、专业（yè）都需要转变。应该说，经过（guò）部队锻（duàn）炼后，他们拥（yōng）有了（le）部队的纪律性和素质（zhì），但还需（xū）要专业性的培养。”殷卫宏说，具体讲，安（ān）保人员不是执（zhí）法者（zhě），不是“为了（le）去（qù）干一仗，消灭几个小海（hǎi）盗，而是用信念（niàn）、智慧和技术保卫客户”。
比如，枪支在部队都有专门的枪械员负责（zé）维护，在海船上则（zé）需要安保人（rén）员自己解（jiě）决出（chū）现的问题（tí）。
即使持有武器，安保人员在大（dà）多数情况下（xià）也会处于火力弱势，“海盗都是30发一个梭子，两（liǎng）个（gè）捆在一起，每人4个（gè）梭子，单兵就有120发子（zǐ）弹，还有40火箭筒。”殷卫（wèi）宏说。
与部（bù）队训（xùn）练不同，安保人员还必须重（chóng）点培养（yǎng）空（kōng）手夺枪的技能。
甚至，大多数（shù）前特种部队成员更习惯于从（cóng）直升机机降（jiàng）到大（dà）型船只（zhī）的甲板（bǎn）上，但安保人员显然不可（kě）能（néng）这么（me）威风（fēng），“不管白天黑夜，狂风大浪（làng），还是暴雨滂沱，都得爬软梯上船。”
至（zhì）于印度洋沿（yán）岸（àn）20多（duō）个国家的风俗、宗教、习（xí）惯等等，在全（quán）部23门培训课程中，已经是专业性（xìng）相对较弱（ruò）的科目。
退伍军人们着急上岗，要求提前结束集训。双方几次（cì）拉锯、谈话，培（péi）训中人员不断流失和淘汰，最终第一（yī）期只有18人（rén）完成了全部（bù）集训，其中包括（kuò）一（yī）名少（shǎo）校。
从此之后，“华信中安”的海上（shàng）护卫特勤大队新入职员（yuán）工，在集（jí）训前都要先派到基层保安岗（gǎng）位锻（duàn）炼，去体验（yàn）基层保安的辛苦，“接接地气”。
梁斌说，如今这种集训已经（jīng）进行了7批次（cì）。
在韩方明看来，人员问（wèn）题是中国安保企（qǐ）业走向（xiàng）海外的主要挑（tiāo）战之一。
“中（zhōng）国安（ān）保企业（yè）与国（guó）外企业（yè）相比，最（zuì）大的劣（liè）势有三点：第一护照不便利，无（wú）法做（zuò）到全球迅（xùn）速派（pài）遣；第（dì）二，中（zhōng）国有战争经验（yàn）的退役军人极（jí）少，更没有英（yīng）语优势，这是我国安保（bǎo）从业人员最大的缺（quē）陷。”他说，“第（dì）三，美国持枪（qiāng）合法（fǎ），所以很多人有丰富的（de）武器训练机会和技能，在（zài）中（zhōng）国（guó）这是不大（dà）可能的。”
老一辈的遗产
为了让他的（de）“战士们”更加职业（yè）化（huà），殷卫宏（hóng）使尽了浑身解数。
他曾经寻遍（biàn）中国（guó）所（suǒ）有（yǒu）保险公司，发（fā）现（xiàn）当时没（méi）有一家（jiā）能提（tí）供“战争险”、“海盗险”和与机动车无关的“第三者人身（shēn）伤害险（xiǎn）”。
他（tā）通过关系联系了一家（jiā）大型（xíng）国有保（bǎo）险公（gōng）司（sī）的天津分公司，由后者将这些险种报到总部，又报到保监（jiān）会，才获（huò）批中国第一份（fèn）此类险种，但不含人身（shēn）意外（wài）险。
即使如（rú）此，殷卫宏还是不满（mǎn）意：在（zài）死（sǐ）亡的情况（kuàng）下，英（yīng）国安保公司的人员可以获得25万美元赔（péi）偿，他（tā）的员工则没（méi）有赔（péi）偿。
他（tā）找到提供这种保险的英国公司，对（duì）方说每年每份保险保（bǎo）费3万多美元，“我们一打（dǎ）听，他（tā）们（men）给（gěi）英国安保公司的报价才5000多美元。”
最后，还（hái）是他的客户帮（bāng）忙，转了几（jǐ）个圈子从伦敦保险市场拿到了这个价格。
至于（yú）在印度洋沿岸20多个国家（jiā）的70多（duō）个港口建立后勤（qín）支援体系，则是一（yī）项（xiàng）前所（suǒ）未（wèi）有的挑战（zhàn）。
“整个印（yìn）度洋（yáng）上（shàng）已经有380多家世界各国（guó）的安保企业，资源已（yǐ）经被瓜分掉了。”殷（yīn）卫宏举例说，从（cóng）码头（tóu）到（dào）锚地（dì），安保人（rén）员必须乘（chéng）坐交通（tōng）艇来往，而在紧（jǐn）急情（qíng）况下就怕“没船可用（yòng）”。
对（duì）于任何一家安保（bǎo）公司（sī）来说，都不太可能全（quán）靠购买来维持这（zhè）个必需环节，“可所有的交通艇（tǐng），都被（bèi）人家预（yù）先租完了”。
与之类似，安保公司看好的办（bàn）公、储存、住房条件几（jǐ）乎都差不多，还包（bāo）括医疗、餐饮、装备等等（děng）后勤服（fú）务，都（dōu）是被争抢的有限资源。
殷卫宏在这20多个（gè）国家走了两遍，一家一（yī）家谈定合作。除了资金，他（tā）说（shuō），这（zhè）还要依（yī）靠老一辈中国政治家和外交家的遗产。
在索马（mǎ）里，当地司机曾经突然告诉殷卫宏，“有（yǒu）一些我们也想（xiǎng）见（jiàn）的（de）人，要（yào）见我们。”
那（nà）是一个不知何时由中国援建的自来水厂（chǎng），有4名老（lǎo）工人看（kàn）守，见（jiàn）到中（zhōng）国人，这些老工人哭了，拉着他们到车间里参（cān）观。殷卫宏看（kàn）到（dào），即使（shǐ）被拆除下来的机器都（dōu）被很（hěn）好地保养（yǎng）着，“摸上（shàng）去（qù）还都有（yǒu）油（yóu）”。机（jī）器的铭牌（pái）上，绿（lǜ）底（dǐ）红字清晰（xī）刻着“重（chóng）庆机械厂”。“他们说，整个城市（shì）就是靠着（zhe）这家水厂才能喝到干（gàn）净水，连门口的公路都是中国人修的。”殷（yīn）卫宏告诉《瞭望东方周刊》。
通过过去（qù）的援助，非洲的（de）军界（jiè）要（yào）员也（yě）都（dōu）相信中国人的能力。
如今，殷卫宏的“战士们（men）”已经可（kě）以在所有这些国家获得不（bú）同程度（dù）的补（bǔ）给（gěi）和支（zhī）援（yuán）。有的可以（yǐ）租用当地（dì）海（hǎi）军港口（kǒu）的装（zhuāng）备，有的（de）甚至（zhì）把“办事处”就设在当（dāng）地海军军官的家里。
2012年3月（yuè）15日，“华（huá）信中安”的安保人员第一次开始（shǐ）海上武装（zhuāng）护卫。
“结束了中（zhōng）国船（chuán）只只能（néng）请外国公司武装护航的历史。”梁斌说，至（zhì）今他的队员已经18次（cì）成功驱离海盗。
孙中国说，中（zhōng）国安保企业除了安保（bǎo）力（lì）量，还（hái）要注重“软（ruǎn）实力”，通过与当地（dì）民众（zhòng）和谐相处，从源头减少风险事件（jiàn）的发生。
作为专业人士，他和殷卫宏都认为，只有通过情报分析等手（shǒu）段防（fáng）患于未然，才是抵（dǐ）御安全风（fēng）险（xiǎn）的（de）根本之道，而情（qíng）报的主要来源还是当地（dì）人。
这些观念（niàn），却（què）往往被最重视安全的中资（zī）企业所（suǒ）忽视，“中（zhōng）资（zī）海外企业（yè）缺乏具备专业安保知识（shí）和技能的管理人员。”韩方明说（shuō）。
在他看来，专（zhuān）业化的（de）安（ān）保咨询和（hé）体系提供，必须成为（wéi）中国海外企业的（de）一项购买服（fú）务。
捆在一起（qǐ），互相帮忙
任何公司的第一（yī）份合同（tóng）都不容易。
外国安保公（gōng）司一般都与保险公司（sī）捆绑，船只购（gòu）买保险（xiǎn）时，也就不得不接受（shòu）这（zhè）些安保合同。
“华（huá）信中安”的第一次突破是中远（yuǎn）集团下属分支机构的一（yī）艘46700吨散货轮“刚（gāng）强号”。它之前（qián）同（tóng）样由外（wài）国安保公司（sī）护卫，“华信中安”的合同报（bào）到集团，“领导说，先让试一下。”
这个航次从香港出发经印度洋到（dào）欧洲（zhōu）。船（chuán）只还没出发，船（chuán）长就表示了认可：第一，“华信中安”的管理（lǐ）理念“符合标（biāo）准”。第二，当（dāng）他提问：子（zǐ）弹（dàn）打光了，海盗还（hái）在攻击怎么（me）办？护航小组（zǔ）的队长一点（diǎn）儿没含糊：“那就（jiù）让他们踏着我的尸体（tǐ）登船。”
“每个船（chuán）长都想要‘自己的（de）’。”殷（yīn）卫宏总（zǒng）结（jié）说（shuō），他们希望护卫小（xiǎo）组是（shì）整个船只（zhī）的一（yī）部分，而不是（shì）自己被护卫（wèi）小（xiǎo）组指挥。
相比（bǐ）之下，外国安保（bǎo）人员通常（cháng）要船长接受自己的领导，还要求（qiú）单独住（zhù）宿，乃（nǎi）至要求提供有（yǒu）高（gāo）级牛（niú）排、牛奶、咖啡（fēi）的（de）“小灶”。
接受过“部队教育”的（de）中国安保人员，则完全不需要这种“特殊待遇”。比如跟着中国渔（yú）船去大西洋，一路上和（hé）渔民一样吃馒头、咸菜（cài）。等到了作业海域，渔民们可以用打捞的产品改善伙（huǒ）食了，安保人员却要登（dēng）岸乘飞机返回。
这（zhè）种强调“艰苦奋（fèn）斗”的管（guǎn）理标准和企业（yè）文（wén）化，让“华信中安”能够（gòu）用“拦腰（yāo）”的价格为中国船（chuán）只提供安保服务（wù）。于是，之（zhī）前掌（zhǎng）握了大（dà）多数合（hé）同的英国（guó）企（qǐ）业迅速撤退。
江保泉偶然知（zhī）道还有中国（guó）安保企业能提（tí）供（gòng）海外武装护卫，连忙找上门，“我（wǒ）们的船员喜欢和中国安保人员（yuán）在一起（qǐ）。”
但是，“2013年有外国安保企业到（dào）中国，开办公室、打广告，报价比成本低30%以（yǐ）上，目的（de）是（shì）用前面从中国企（qǐ）业赚的钱来（lái）砸（zá）市场，想夺回市场（chǎng）份额。”梁斌说。
与保（bǎo）险（xiǎn）、后勤支（zhī）援体系建设（shè）中的情形一样，殷卫宏承认，他的安保（bǎo）公司与本国（guó）客（kè）户之间，有着特殊（shū）的合作关系（xì），“捆在一起，互相帮忙”。
究其根源，还是中国人面对“安全”这个刚性需求时（shí）所具有的深刻心理（lǐ）：中国人帮中国人。
至于海上护卫的细（xì）节，其艰（jiān）难不必过多渲染。
即使对最（zuì）强悍的海军陆战队（duì）士（shì）兵来说，一年中（zhōng）有8个月（yuè）以上连续在海（hǎi）上（shàng）生（shēng）活（huó），都是一种比较极端（duān）的（de）挑战。
为（wéi）了（le）解决长期海（hǎi）上航行的心理问题，殷卫（wèi）宏与北京政法职业学院合（hé）作，对（duì）方提供一名男教师，用几个（gè）月时间培训（xùn）转变成一名（míng）海员（yuán），在海上护航期间进（jìn）行保（bǎo）安员航（háng）海心理测试课题（tí）。不过这名男教师很快就被撤回，“因（yīn）为心理（lǐ）已经出现严重抑郁。”殷卫宏说。通常一个人最初随海船远航，没有经验，就（jiù）会因高温等过多洗澡、喝冰水，暑热渐盛，与湿气胶着，外热内寒，致（zhì）湿（shī）热为患，陆（lù）续出现各种（zhǒng）症状。“由于不懂医理（lǐ），觉得自己得了怪病，恶性循环，心理最（zuì）终（zhōng）也垮了。”
现在（zài），殷卫宏（hóng）的200多（duō）名海外安（ān）保（bǎo）人员中，有150多人长期驻扎在斯里兰（lán）卡等地的各国海外基地里，或者在大洋上（shàng）随船（chuán）航行。
两年护航600多个（gè）航（háng）次
韩方明说（shuō），要解决当前安保企业（yè）进军（jun1）海外的（de）主要（yào）挑（tiāo）战（zhàn），从政府（fǔ）层（céng）面首先应该加强与其他国家政府的交（jiāo）流（liú），争取为外派人员的签（qiān）证问（wèn）题（tí）提供便利。
其次（cì）基于（yú）安全保密的理（lǐ）由，鼓励中资（zī）企业优先使用中国安保公司（sī）的服务。
第三，应对国内安保企业在培训上提供便利，如射击训练等，应开放渠（qú）道。
他（tā）的最后（hòu）一（yī）个建议是（shì），鼓励部队和安保公司建立合作关（guān）系，接（jiē）受优秀（xiù）退役士兵之外，军方（fāng）也可协助提（tí）供培（péi）训。
对（duì）于（yú）韩方明提（tí）到的“国企国护”，殷卫宏也更愿意（yì）从国（guó）家、安全的角度来解读自己的努力（lì）。
比如，安保并不是一个简（jiǎn）单的行业。“咱们国家《保安服务管理条例》原文是（shì）这样说的（de），设（shè）区的市级以上地方（fāng）人民政府确（què）定的关系国家安全、涉及国家秘密等治安保卫（wèi）重点单位，不得（dé）聘（pìn）请外商（shāng）独资、中外（wài）合资、中外合作的保安服务公司提供（gòng）保安服务。”
比如，航行（háng）在印度（dù）洋上的中（zhōng）国（guó）能源（yuán）船只，“是不是要让（ràng）外国（guó）公司知道他（tā）们的详细情（qíng）况，让外国武装人员在船上？”
在殷卫（wèi）宏（hóng）建立的后勤支援体系中，印度始终（zhōng）是个（gè）空白，“明确说不准中国和巴基斯坦（tǎn）的武装安保公司在印设立办事处（chù）。”
其实，在中东的那些敏感地区，波斯湾（wān）、苏（sū）伊士运河以及许多国（guó）家的领（lǐng）海，都禁止外国安保人员携（xié）带武器，或必须经过严格（gé）批（pī）准。
所谓“不简单（dān）”，还表现在他招（zhāo）收的这些退伍（wǔ）军人身（shēn）上。
这些年解（jiě）放军（jun1）的特（tè）种作战部队扩编剧烈，有军队（duì）媒体报道说（shuō），以后每个集团军可能都有会自己的特战旅（lǚ）。
于是，特种兵虽然还（hái）被认定为“军中娇子（zǐ）”、“国之（zhī）利（lì）刃（rèn）”，但作为其中一（yī）员的个人（rén）优越感不可避免地下降，乃至于退伍、转业安置（zhì），也很难（nán）像过去那样进行（háng）“精英化处理”。
这种心理落差，需要由更合适的地方安置单位来承（chéng）接（jiē）。
在“华信中安”服（fú）务一年后，每个（gè）武装护卫人员（yuán）都（dōu）会获得（dé）一枚铜制镀金（jīn）纪念章，第（dì）二（èr）年（nián）是纯银制，第四年是24K纯金（jīn）制。它兼具资历牌和军功（gōng）章的功能。由于合同是（shì）两（liǎng）年一签（qiān），“干满6年，我答（dá）应战士们给金（jīn）质（zhì）奖章镶个钻石。”殷（yīn）卫宏笑着说。
梁斌（bīn）说，这家企业的整（zhěng）个机制也保留了浓厚的军（jun1）旅色彩，比如，和“支部建在（zài）连上”类似，是“公司党小（xiǎo）组建在项目上”。每（měi）个（gè）项目上都有刻意选拔的退伍政工（gōng）干部，担任教导员（yuán）。
出航前有（yǒu）送行酒（jiǔ），返航后有接风（fēng）酒（jiǔ）……总之，这一（yī）切，让每（měi）个（gè）“战士（shì）”都感觉（jiào），自（zì）己生活在一（yī）个组织（zhī）严密的环境（jìng）中（zhōng），拥（yōng）有“荣誉（yù）”和“责任（rèn）”。相比（bǐ）之下，作为（wéi）一家民营企业，“华信中安”又有更（gèng）为宽松的（de）条件。
比如，在员工出海（hǎi）的情（qíng）况下，家属遇到（dào）困难可（kě）以向公司申（shēn）请（qǐng）5万元以下的补助，用以应对紧急情况，解（jiě）决员工的后顾之忧。
殷卫宏认为，面对中国特色的退伍军人（rén），必须使（shǐ）用“中国式”的管理办法。
他（tā）说，到2013年，两年间，“华信中安”已（yǐ）经在印度洋航（háng）线上护航600多个（gè）航次，无一（yī）例失误。即（jí）使（shǐ）是（shì）最有名（míng）的英国公（gōng）司，4年来（lái）也（yě）不过（guò）累计（jì）1000多（duō）个（gè）航次。
不过，在殷卫（wèi）宏的下一步设想中（zhōng），可能（néng）要面对更为复杂（zá）的情况：到（dào）非洲等国（guó）家的陆（lù）上为中国企业提供（gòng）武装安保（bǎo），这（zhè）已非大量派遣（qiǎn）中（zhōng）国（guó）安保人员（yuán）能够解（jiě）决。
“还（hái）是要和当地（dì）企业（yè）合作，通过我们的管理（lǐ）和培训提升他们的水平。对于（yú）中国（guó）自己的（de）企业（yè）来说，我们希望提供更多的咨询和安全风险（xiǎn）评（píng）估（gū）服（fú）务。”殷（yīn）卫宏说，他（tā）的想法（fǎ）是做一家和美国平可顿（dùn）公司类似、世界一（yī）流的安全（quán）咨询、服务提供商，从而与（yǔ）中国位（wèi）居世界第二的（de）经（jīng）济总量匹（pǐ）配。
